今天是五四青年节，中外茶商首先在这里祝青年朋友青年节快乐。然后我们在聊聊这届年轻人和茶……
很多人都说，这届年轻人的世界太难懂，太难交流。也有不少茶商朋友表示，现在的年轻人很少喝茶，想把茶卖给年轻人真的很难。
买茶、喝茶的年轻人并不少
从去年（2018）双十一茶叶消费数据来看，18—30岁的消费者占比超过了39%，年轻消费者依然是茶叶消费的主力军。
所以我想说，可能是你们真的不太了解这届年轻人，其实买茶喝茶的年轻人并不在少数，只是我们的打开方式有点不太对……
这届年轻人凭实力单身
这是相当优秀的一届年轻人，对于这届年轻人来说，“上班996，下班ICU”都不算优秀，更优秀的是这届年轻人不止“热爱工作”，还能严格要求自己，时刻保持“低欲望”，加不加薪以后再说，活得先干完，谈不谈恋爱都不重要，重要的是咱得凭实力单身啊！
面对这届凭实力单身的年轻人，传统的产品形态怎么可能能够满足他们呢？传统的茶叶产品可以说是“性价比”很高，那么“一桶”茶，没有一年半载根本喝不完，另外，无论是产品还是包装大多也没有什么新意的设计啊，很多时候设计的不仅没新意，而且没心意。
其实随着这种单身独居、家庭长期拆分居住等这种“小家庭”的出现，在产品设计上，尤其是产品规格上应该有所变化，另外面对这届年轻消费者，不仅看重产品本身，还会在意它的颜值，小而美的茶叶产品往往更能打动这届年轻消费者。
这届年轻人不敢生，但他们敢花呀
一时花钱一时爽，一直花钱一直爽。对于这届年轻人来说，花呗、京东白条是再熟悉不过的字眼。花明天的钱圆今天的梦，成为这届年轻人的真实写照。
这届年轻人更喜欢买买，而且消费渠道也是多种多样，实体店、淘宝、京东、天猫……他们一方面看重线下实体店的场景化体验消费，另一方面又需要更便捷的线上平台进行消费。
与此同时，越来越多的年轻消费者尤其是95后消费者越来越青睐社交购物。
注：除微博、微信、QQ以外，使用其他社交媒体购物的比例
与80后90后专注于微信、微博、QQ不同，95后更还会关注诸如直播、短视频等社交平台。
赢得年轻消费者，茶商需要主动求变
1、有心意的产品更容易打动年轻消费者
每个时代都有每个时代的特点，同样不同时代，消费者的需求也不尽相同。所以产品设计一定要符合消费者的消费习惯、消费需求。对于这届年轻消费者来说，虽然敢花钱，但绝不是乱花钱。他们不仅会关注产品品牌、产品包装等外在的东西，还会考虑自己是否真的有需求、产品质量等等。对于这届年轻消费者来说，更习惯这种“小家庭”式的生活方式。
所以小而美的产品往往更能打动年轻消费者，一方面其精美的产品包装、形态更能吸引年轻消费者，另一方面在产品规格上更符合现代年轻消费者的生活习惯而且也更加方便携带。当然这一切都是建立在产品质量有保障的基础上。
2、多样化销售渠道促进销量
刚才已经谈到，如今的年轻消费者已经不再满足于传统的线上线下消费方式，社交消费正在这届年轻人中兴起。微信卖茶对于现在的年轻消费者已经没有太多的吸引力，直播、短视频才是这届年轻消费者的选择。
其实，我们也看到随着短视频时代的到来，抖音等短视频平台不仅可以娱乐、社交，也可以进行产品营销，而且今年抖音也开通了“商品橱窗”功能，这对于茶商朋友来说无疑也是一个机会，不仅可以拓宽销售渠道，也可以增加销量。
3、茶文化也需要创新
茶文化是我国传统文化的代表，其中所包含的深厚底蕴当然不能丢弃，但是也不能仅仅局限于宣传传统文化，茶文化应多与流行文化相结合，成为传统与时尚相结合的代表。在这一方面，酒行业中的江小白就做的很好，它牢牢抓住了年轻人的心理，让酒的“解忧”文化与流行的段子相结合，成功获得了大量消费者。
